不動産 営業 ノウハウ （例えて話す。）
例え話があると相手に言葉が伝わりやすくなります。
ここでいう営業の例え話ですが
お客様に購入していただくための例え話です。
購入したらこんないいことがあったよ
という例え話や こんな悪いことが解決できました。
より具体的に
そして今目の前にいる方と
同じ境遇であったり同じ考え方にあわせた
例え話をしてあげます。
あまりにも現実離れしている嘘の話では
逆効果になりますがある程度は作る必要もあります。
そして危機感をあおるときには更に例えは活きてきます。
このままだとこうなってしまう
ここであるお客さんでは、
「このまま放っておくとこうなってしまいました。」
などです。
どの業種でも活用できると思います。
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