不動産 営業 ノウハウ （例えて話す。）

例え話があると相手に言葉が伝わりやすくなります。


ここでいう営業の例え話ですが
お客様に購入していただくための例え話です。


購入したらこんないいことがあったよ
という例え話や こんな悪いことが解決できました。


より具体的に

そして今目の前にいる方と
同じ境遇であったり同じ考え方にあわせた
例え話をしてあげます。


あまりにも現実離れしている嘘の話では
逆効果になりますがある程度は作る必要もあります。


そして危機感をあおるときには更に例えは活きてきます。


このままだとこうなってしまう


ここであるお客さんでは、

「このまま放っておくとこうなってしまいました。」

などです。

どの業種でも活用できると思います。


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