建設業 営業 ノウハウ （伝える一言）

インパクトと通じる部分ですが

お客様に、自分が伝えたい一言を
残して返るようにしましょう。

お客様のところに訪問して
必ず契約とはその日に取れるものではありません。


法人営業であれば３回は必要なケースも多々あります。


その際この会社この営業は何を伝えたかったのか
又は他社との差別化は、いったいどこか



この重要性は例えば

最初の会社が訪問します。

とてもいい営業でお客さんも気に入りました。

次にきた営業もとてもいい営業でお客さんは気に入りました。

どちらが印象に残っているかというとお分かりの通り後者です。


人の頭の中にインプットされることが
後の情報のほうが残りやすいからです。


又前者の話していた良いことも
後者の言葉と思われることもあり

圧倒的に後者が同じ営業力なら有利になります。


その場合どうやって前者は、
印象を残すかといえば後者が話すだろうことを
先に伝え私の会社のメリットはここですなどの方法で

後者の業者とは違う部分をアピールしておかなければなりません。


これがうまくいき再度アポイントがとれ訪問ができれば
９割勝ちにつながります。


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