営業 マン 基本 営業（周りを味方につけろ。）

最強営業マンは周りを見方にする

周りを見方につけるというのは、
営業でなくても重要なことで
仕事の量などが圧倒的に変わってきます。

私が住宅リフォームの営業の頃
その会社では営業以外に現場監督がいました
それに事務員さんこの２人を味方に付けることで
１人で５人分の仕事ができたと感じています。

例でいいますと

現場監督さんは
１人の営業に壱１人の現場監督がつく会社は
なかなかないと思います。

そうしますと店長が現場を割り振ったとしても、
現場監督も人間ですから好きな人の現場は数多く行ったり
アフターもまめにやってくれます。

そうすることで
余計な時間を使わず営業に専念できます。

事務員でもそうです。

私がいた会社では、
営業のサポート業務は事務はやってはいけないことになっていました。


ですが日ごろから事務員さんにも気を使い
良くしておけば見積もりなどを手伝ってもらえたり
電話の応対のときに特別に
うまい対応をしてくれたりするものです。

こうすることでスムーズに機能します。


必ずお礼は必要です。よく営業で売れ出すと
横柄になり命令ばかりする人がいますが、
たいてい後で成績は下がってきます。

人間性に問題がある人は営業では
短期では｣売れますが長い目で見れば必ず成功しません。






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