営業 トーク テレアポ営業 （心構え）

準備が大事

先ほどのスピードとちょっと変わりますが、
営業は、お客のところに行く前に
８０パーセントは決まっています。

　 電話でのアポイント
プレゼンの組み立て方
　内容見積もりなど準備が完璧であれば
契約は決まったも同然　

当然会話は最重要で最重要準備のひとつです。

お客との会話を先に準備しておき頭の中で何度も練習する

お客が
「どういってくるか」

　また前回のときと変化があるとすれば何か

これが準備です。

営業が１番重視する部分は会話の準備です。

これを完璧に準備すれば 何がきてもあわてることはありません。





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