営業 トーク 術 営業（営業なんだから興味を持ってもらわないと始まらない。）

相手に興味を持たせる

自分のことを相手に伝えることは
簡単なようで難しいものです。

なぜなら人それぞれの感性があり基準もあるからです。

その基準を２,３回あったぐらいでは、
変えることも分かってもらうことも難しいものです。

ですがお客様が営業に興味を持っていただくということはできると思います。

人間的な興味もひとつです。

もうひとつは
そのお客さんにとって営業は
利益があるかどうかです。

もう１度会ってみたいと思わせる必要があります。

そのためには情報量が必要です。

その情報がお客さんにとって
有益であればまた会いたいですし
意味がなければもういいやとなります。

当然お客さんは
業界が違うわけですから
自分の業界の話が良いかと思います。

そしてその情報を
すべてはなさずまだあるよという雰囲気が大事です。

　 恋愛と一緒になりますが
頭の引き出しから全ては出さないということです。

もったいぶるとは違います。　
まだこいつはいろいろ持っているなと
思わせるだけで営業としては合格だと思います。





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