マニュアル 営業営業（心理面で勝つ）

相手に心理面で勝つ　悪いと思わせる

相手に悪いなーと思わせると
勝負は勝ったといってもいい位です。

人は引け目を感じると
相手の思うように動かされてしまうものです。

営業ではそこまでのことはなかなかないですが、

簡単な例でいいますと、
夜遅くでも商品カタログを届けてあげる。

話の節々で聞いていてお客が必要だと思うことをしてあげる。

(お菓子とかを持っていくということではありません)

悪いなー　

ありがたいなー

と思わせることが取引をスムーズに運ぶポイントです。





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