住宅 営業 ブログ営業（本気で行くぞ）

本気でぶつかる

営業の方で
本気でお客さんと話し合ったことが
あるか自問自答してみてください


本気でぶつかるとは、簡単なことではありません。

間違えれば大問題になるかもしれませんし
注文も頂けないかもしれません。

それでもなぜ重要になるかご説明します

営業をしているとお客さんとの会話が
重要なことは分かると思います。

その会話の中で表面上の話もあれば、
込み入った話もあり本来話さなければいけない営業の話もあります

表面上の話ばかりをするお客は
営業側からすれば無駄な時間が多い客です。

その客を早く本題に戻すのも
営業の役割であり仕事です。

本題に戻ってもなかなか結論に至らない客
または逃げる客には真剣みが伝わっていないと
思ってください。


　 だれでも真剣な人にはふざけた話をする人はいません。

あまり回りくどい客なら怒ってみても効果的です。

　 自分はどれだけお客さんのことを考えて
そしてこの仕事に誇りを持って営業しているかを
前面に押し出すことです。


今まで書いたお客さんタイプでは、
そこからが営業になります。

そうすると今まで本当のことを言わなかった客が
本当の話をするようになり
今までの信頼関係ではない強い信頼関係が築きあがります。

けんかするほど仲がいい作戦　です。





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