営業 マネジメント 力 強化 営業ノウハウ（フレーミングの法則）



心理フレーミングの法則

自分の都合に良いように相手の思考を操作するテクニック

例えば 自社のエアコンを販売するとする。
５万円の商品を１０万円で売るには

値段を言う前に相手の思考をまずは変えてあげよう

「こういうタイプのエアコンって
高いですよね普通に買うと１５万円はしますよね
またもっと高いものだと５０万円もするんですが


当社の製品は同じ仕様で１０万円です。」


この例をいろんな形で応用しよう。






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