【売らない営業能力とは】

【売らない営業能力とは】


メルマガより

　最近は、個人の営業に関しての（営業力）にフォーカスして
　書いてきましたが何回かに分けて集客から営業力への
　発展について書いていきたいと思います。



■何でそんなことを書くのか？


　私自身も営業力については、常に重視しているひとつですが
　経営という観点からも見直せば集客方法によって販売スタイル
　は、変わってくるからです。


　私が今まで書いているのは、どちらかといえば

　イケイケドンドンで売りまくろう見たいな感じですが


　これって訪問販売主体の考え方に近くなるんですね。



■皆様からの質問でも


　「もっと簡単に営業ができる方法があれば」


　なんてメールも多いので、その辺についても書いていきたいと
　思います。



■ここで皆様に少し考えていただきたい。



　私（片桐）は、今では仕組み重視の営業スタイルで
　訪問販売を重視していません。


　お分かりの方もいるかもしれませんが、ネットでの集客
　代理店の活用、フリーの営業マンの活用などがメインです。

　（訪問販売のいいところは利益率が高い）



　ですがそれについてはあまり多くを書いてはきませんでした。


■なぜだろう。



　営業は、何かを販売するのがメインです。
　ネット関連でも最終的には営業力も必要です。


　ネット力ではありません。


　集客ができるのも仕組みを作るのも全て私は営業力が
　主体となっているからです。


　営業力がなければ、物やサービスを売ることはできません。


■最近ネットを利用して、ブログや、ホームページで
（簡単に集客して営業しないで売っていきましょう。）



　なんて広告や会社も多いですが



　はっきりといいますが営業力がない会社や個人は
　生き残れません。



　なぜかといえば必ずネットの背後にいるのは


（人であり人間のお客だから）


　文章だけで私も伝えるのは難しいですが、ネットで
　どうにかなるなんて考えないほうがいい。



■営業力がすでにある方は、声を大きくして言いますが
　ネットを使ってください。


　圧倒的な差が出てきます。


　だからこそ私は今まで泥臭い営業力を伝えていきたかった
　というのがあります。


　これからもその部分はぶれませんがネットでの集客
　DMでの集客からの営業方法なども含めて今後は
　書いていきたいと思います。



■なんと言っても人と会って話をして販売できる人は
　何をやっても販売できますから